El coste por lead o CPL es el coste a pagar cada vez que logramos un lead o un cliente potencial. En definitiva, nos referimos a llevar a cabo una campaña de publicidad y pagar sĂłlo por aquellos usuarios que han rellenado sus datos de contacto con algĂșn determinado fin.

Existen mĂșltiples formas de pago dentro de las diferentes herramientas de publicidad online, como lo puede ser Google Ads:

  1. Coste por mil o CPM
  2. Coste por click o CPC

Cuando hablamos de tipos de estrategias a la hora de elegir la puja, el coste por lead siempre serĂĄ un mĂ©todo mĂĄs eficaz y Ăștil de aplicar, ya que sĂłlo pagarĂĄs si el usuario se ha mostrado realmente interesado en la publicidad que ha visto.

Con el coste por click, el usuario probablemente navegĂł por tu web, y a los pocos segundo se dio cuenta de que no le interesaba, o sĂłlo estara curioseando.

Con el método del coste por lead, te aseguras que el usuario por el que pagas estå realmente interesado en tu producto o servicio, o al menos en conocer mås información sobre ello.

Qué es el CPC o Coste por Click

Ventajas y desventajas del coste por lead

Un vez dicho esto, no todo es color de rosa, es decir, como todo, tiene sus ventajas y desventajas:

  • Logramos tener usuarios mĂĄs cualificados: Esto es, usuarios que realmente estĂĄn pensando en conocer mĂĄs acerca de nuestro producto o servicio. Esto harĂĄ que vender el producto o servicio final sea mucho mĂĄs fĂĄcil.
  • Coste del servicio: Claramente no va a costar lo mismo pagar por lead que por un click. En algunos sectores, el intercambio o venta de leads entre negocios o empresas es tal que se llegan a pagar importes realmente altos por cada contacto. Pagar por lead en Google Ads es algo similar a estas campañas de venta de leads.
  • Mayor conocimiento del usuario final: En ocasiones recibimos muchos clicks en un anuncio pero muy pocos formularios o leads. Esto puede significar que el usuario estĂĄ interesado en algo relacionado a nuestro negocio pero realmente no lo estĂĄ en contratar nuestro servicio. Trabajar con diferentes campañas nos puede dar informaciĂłn Ăștil y relevante de lo que piensa y quiere el usuario.

Esto no significa que una estrategia de puja sea mejor o peor, porque siempre deberemos de elegir el criterio segĂșn nuestras necesidades u objetivos, ademĂĄs de conocer cual de todas es mĂĄs eficaz y rentable para nuestras campañas.

Para lograr tener mejores campañas, es primordial tener un buen producto o servicio. La mejor manera de lograrlo es conocer qué puedes aportar de valor al resto. Te recomiendo leer: Cómo crear un blog y generar ingresos.